Спросить юриста быстрее. Это бесплатно

Время чтения: 10 минут

Социальные сети – идеальный инструмент для продвижения современного фитнес-центра. Вариантов рекламирования подобной организации существует очень много. Но чтобы не растрачивать усилия и ресурсы напрасно, стоит выбрать буквально 2-3 площадки и работать непосредственно с ними. Специалисты рекомендуют продвигать спортивный зал через Instagram и ВКонтакте. Именно за счет этих ресурсов можно охватить максимальное количество потенциальных клиентов. Ниже рассмотрим оба варианта продвижения, дадим множество лайфхаков, советов от профессионалов и приведем в качестве примера кейс продвижения фитнес-центра через инстаграм и ВКонтакте.

Продвижение фитнес-клуба в инстаграм

Если вы начинаете продвижение фитнес-центра в инстаграм с нуля, начать нужно с элементарных процессов:

  • регистрация;
  • настройка бизнес-аккаунта;
  • оформление шапки профиля.

Регистрация в соцсети и создание бизнес-профиля не требуют отдельного рассмотрения. Здесь все элементарно. Более подробно стоит остановиться на оформлении шапки аккаунта.

Оформление шапки профиля

Важно! Грамотно оформленная шапка профиля гарантированно выделит вас среди конкурентов. Значительно увеличит подписки и, соответственно, продажи!

При заполнении нужно обязательно прописать такие сведения:

  • название фитнес-центра;
  • категория бизнес-направления;
  • адрес расположения;
  • контактный телефон;
  • особое преимущество клуба;
  • выгодное предложение или акция;
  • ссылка на персональное предложение;
  • перечень преимуществ.

На аватарку желательно поставить логотип зала. Если его пока нет, стоит обратиться к профессиональному дизайнеру.

У каждого клуба должны быть свои индивидуальные цвета. Именно они присутствуют на логотипе, в данных оттенках стоит оформить вечные сторис.

Стратегия продвижения

После оформления шапки аккаунта можно приступать к разработке стратегии продвижения. В целом она состоит из таких шагов:

  1. Определяется количество аккаунтов. Если продвигается сеть клубов, рекомендуется под каждый создать аккаунт.
  2. Решается, что важнее – продажа годовых абонементов или внутренних программ.
  3. Формируется определенный образ в информационном пространстве.
Совет профессионала! Выбирать вектор развития нужно в обязательном порядке! Это может быть доступность, престиж, больше возможностей, лучше и профессиональнее тренеры.

Целевая аудитория

Данный шаг продвижения также может быть разделен на два этапа. Сначала нужно ответить на вопрос – кто относится к целевой аудитории. Обычно это следующие категории лиц:

  1. Живущие рядом, те, кому удобно ходить в клуб.
  2. Постоянно занимающиеся спортом и ищущие более привлекательные условия.
  3. Желающие похудеть.

Каждая группа разбивается на следующие демографические признаки:

  • возраст;
  • пол.

После этого можно задать вопрос – где найти целевую аудиторию. Подписчиков и потенциальных клиентов можно искать по таким критериям:

  • по геолокации;
  • по конкурентам;
  • по тематическим аккаунтам.

Геолокация – это те, кто рядом. Конкуренты, центры, предоставляющие возможность заниматься спортом. Что касается тематических профилей, то это аккаунты, которые посвящены ЗОЖу, правильному питанию и разным видам спорта.

Проработка контента

После выполнения перечисленных манипуляций можно переходить к созданию контента. Именно он будет продвигать страницу клуба в долгосрочной перспективе.

Лайфхак! Перед тем как перейти к написанию контента и к составлению плана, нужно создать индивидуальный рубрикатор контента. Делается это при помощи хэштегов. Пользователи будут набирать определенный запрос и получать информацию, соответствующую тематике.

Чтобы привлечь подписчиков, важно размещать полезный тематический контент. Вот несколько идей для ежедневных постов:

  1. Обучающие ролики – короткие записи тренировок и упражнений.
  2. Рецепты здорового питания – основа успеха достижений в спорте. Предпочтение стоит отдавать вариантам, выполненным из обычных, простых продуктов.
  3. Мотивационный контент. Необходимо помочь подписчикам найти для себя мотивацию на каждый день. Подойдут цитаты, фото и мотивирующие ролики.
  4. До и после. Через фото и видео можно показывать результаты, которых добиваются клиенты.
  5. Юмор. Это всегда ценно. Даже самый серьезный контент стоит разбавлять легкими и смешными картинками.
  6. Презентация услуг и товаров. Не нужно забывать о том, что спорт-клуб – это коммерческое предприятие. Клиентам можно и нужно продавать внутренние продукты.
  7. Отзывы. Очень хорошее средство для привлечения клиентов, для увеличения доверия к ним.

В качестве изображений для постов необходимо использовать только качественные изображения. Если вы работаете в Москве, звоните 8(900) 600-86-75. Профессиональный фотограф создаст качественный фотоконтент для регулярного размещения постов в аккаунте. Ознакомиться с примерами работ можно здесь.

Запуск продвижения

Оформив ленту должным образом, можно запускать непосредственно само продвижение. Здесь лучше использовать стандартные методы – использование специальных утилит и рекламы у блогеров. Каждый вариант стоит рассмотреть более подробно.

Программа для продвижения SocialKit

Данная программа – оптимальное решение для продвижения профиля фитнес-клуба. Она заслуживает внимание по той причине, что представленную ниже стратегию можно использовать с разными программами и разными профилями инстаграм.

Вот основные функции, которые доступны пользователю:

  • массфолловинг и массалайкинг;
  • автопостинг;
  • просмотр сторис;
  • рассылки в директ.

Используя программу SocialKit, от пользователя требуется немного:

  1. Подготовить качественные фото.
  2. Расписать контент-план.
  3. Установить настройки по дням и по времени.

Программа будет размещать посты и выполнять стандартные функции в предварительно заданное время.

Проведенную работу обязательно нужно анализировать. Программа самостоятельно ничего не выполняет, она «работает» по предварительно установленным настройкам. Если анализ показывает, что то или иное действие не дало результата, нужно пересмотреть план продвижения.

Вот основные показатели, на которые требуется обратить внимание:

Действия Результат Изменение настроек
Конверсия в подписку8-10%Если показатель ниже, стоит более тщательно проработать Целевую аудиторию и Уникальное торговое предложение
Охват и вовлеченность1-2%При сниженном показателе стоит почистить аккаунт от ботов и создать более вовлекающий контент
Количество лидовЧем выше, тем лучшеЧтобы повысить отдачу, стоит пересмотреть время размещения постов, увеличить показатель масслайкинга, изменить текст рассылки в директ

Если данные действия не дали положительного результата, стоит пройтись по цепочке продвижения заново.

Продвижение через блогеров

Блогеры – очень мощный инструмент для формирования доверия к фитнес-центру. Если пользователи увидят, что клуб поддерживают известные личности, при выборе организации они обязательно отдадут предпочтение рекламируемому.

Найти блогера достаточно легко. Необходимо следовать таким советам:

  1. Стоит смотреть не на количество подписчиков, а на качество.
  2. Требуется обращать внимание на вовлеченность – количество лайков, комментариев под постами.
  3. Желательно запросить контакты уже обращавшихся рекламодателей.

Если нет возможности оплачивать рекламу, на начальном этапе стоит отдать предпочтение начинающим блогерам. Они предпочитают работать на бартерной основе.

Если четко следовать представленным советам и рекомендациям, если по максимуму автоматизировать процесс продвижения, можно с минимальными временными и финансовыми затратами продвинуть инстаграм фитнес-клуба.

Продвижение через ВК

ВКонтакте – еще один достаточно действенный путь для привлечения клиентов в спортивный клуб. В целом схема схожа с продвижением в инстаграме, но все же есть заслуживающие внимания отличия.

В первую очередь нужно создать тематическое сообщество в соцсети, проработать стратегию продвижения и поставить цели. Далее следовать по четко составленному плану.

Позиционирование сообщества

Данный процесс базируется на установлении и решении главных задач стандартного фитнес-клуба:

  1. Решение проблем клиентов – приведение себя в форму, похудение и оздоровление.
  2. Продажа услуги или продукта.
Важно! Сообщество фитнес центра должно представлять собой смесь коммерческой страницы и профиля по интересам.
  • Необходимо объединять следующие категории контента:
    полезный;
  • коммуникативный;
  • репутационный;
  • продающий.

Постановка задач продвижения

Чтобы сообщество стало приводить клиентов, важно сформировать три вида задач:

Категория задачи Методы достижения
КраткосрочнаяФормирование нужных разделов и графическое оформление профиля
СреднесрочнаяПривлечение участников сообщества и размещение контента
ДолговременнаяФормирование позитивного общего образа бренда, создание полноценного положительного сообщества

 

Важно! Необходимо сделать все, чтобы участникам хотелось приходить в сообщество для общения и получения полезной информации.

Работа с контентом

На данном этапе нужно составить рубрикатор по категориям публикаций. В фитнес-сообществе должны присутствовать такие тематические посты:

Тематическое направление Примеры публикаций
Полезный для пользователей контентСтатьи на тематику:
  • ЗОЖ;
  • питание;
  • тренировки.

А также фотоподборки и разные обучающие ролики

Репутационный контентПубликации, объясняющие, почему человеку нужно посещать именно этот клуб:
  • интервью с ведущими тренерами;
  • фото залов;
  • описания инвентаря;
  • отзывы.

Все должно показывать, как комфортно и результативно заниматься в зале

Коммуникативный контентФормирование таких постов, которые будут побуждать участников сообщества общаться
Новостной контентК данной категории можно отнести:
  • отчеты с мероприятий;
  • новые акции;
  • важные даты
Развлекательный контентПользователи гарантированно получат удовольствие от таких публикаций:
  • смешные картинки и ролики, связанные с тренировками;
  • мемы и демотиваторы;
  • подборки подвижной музыки;
  • факты и интересные цитаты;
  • истории успеха.

Все это гарантированно развлечет участников сообщества

Продающий контент для реализации услуг и продуктаВ этом разделе все достаточно просто:
  • рекламные посты;
  • публикации с призывом.

Подобного контента нужно размещать около 20% от всех публикаций

Рекламная кампания

Оптимального результата при продвижении фитнес клуба через сообщество ВК можно достигнуть через рекламу. Здесь производятся последовательные действия

Работа с ЦА

Составляется портрет потенциальных клиентов:

  • возрастная категория;
  • пол;
  • интересы клиентов.

Если стараться привлечь всех желающих заниматься, придется тратить довольно крупные суммы.

 

Лайфхак! Чтобы потратить немного средств и получить более высокий результат, стоит воспользоваться сервисом – парсер. С его помощью получится выполнять такие функции:

  1. Найти пересечения в пабликах.
  2. Собрать активных пользователей в тематических сообществах.
  3. Выводить пересечения активной аудитории и той, что собирается в выбранных пабликах.

В результате подобных действий можно получить настоящий концентрат из тех, кто серьезно увлекается фитнесом и каждый день изучает данный вопрос.

Анализ конкурентов

Важно собрать аудиторию для сообщества среди конкурентов. Выполнить это довольно просто:

  1. Найти паблики, предлагающие заняться спортом по запросам.
  2. Собрать самых активных.

У конкурентов, работающих достаточно давно, собралась отзывчивая и теплая аудитория. Останется привлечь ее внимание и представить свое выгодное предложение.

Создание воронки продаж

Данный процесс заключается в размещении публикаций, направленных на привлечение трафика. Речь идет о промопостах, которые ведут на заранее приготовленный лендинг. Схема такая воронки выглядит так:

  1. Пользователь читает продающий пост.
  2. Оставляет контакты в специальной форме.
  3. Переходит на лендинг, где прописаны преимущественные отличия от иных фитнес центров.
  4. В конце информационного блока нужно представить грамотно продуманный лид-магнит в виде призыва: «Оставь заявку до … числа и получи выгодную скидку».

Подобные промо посты – это идеальный вариант для эффективного рекламного продвижения фитнес центра. Причина в том, что здесь есть информация обо всех преимуществах, прямой призыв к ЦА совершить то или иное действие.

После запуска воронку следует время от времени анализировать. Так можно понять, какие этапы обычно проходит клиент, начиная от контакта с выгодным предложением и заканчивая покупкой. При помощи данной аналитики можно видеть, где возникли проблемы и быстро исправить ошибки.

Если данный путь кажется сложным, можно пойти более простым вариантом. Его суть заключается в создании лид-формы непосредственной в соцсети.

Схема привлечения подписчиков выглядит так:

  1. Человек видит и читает промопост.
  2. Переходит по указанной ссылке.
  3. Попадает в таблицу с контактами.

Плюсы метода:

  • заявки можно обрабатывать сразу в приложении;
  • рекламу направляют на общую массу пользователей;
  • не нужно разделять ее на виды спорта.

Минус методики – несмотря на то, что выбирать точечную аудиторию не нужно, широкая ЦА должна быть соответствующей.

Важно сразу попасть в ЦА, чтобы не потратить много средств. Лендинг обычно помогает принять оптимальное решение о совершении покупки. На лид-форму следует приходить уже с намерением совершить покупку.

Пример затрат и окупаемости

Чтобы понять, насколько эффективной может быть такая форма рекламы, стоит привести следующие цифровые показатели:

  • на рекламу было потрачено 5000 руб;
  • получено 86 заявок;
  • 44 дошли до спорткомплекса;
  • стоимость каждого пришедшего составила 111,37 руб.

Полезные советы

Вне зависимости от выбранного пути продвижения – в инстаграме или в ВК – стоит придерживаться следующих правил:

  1. Не нужно смешивать аудитории. Важно работать с отдельно с каждым сегментом.
  2. Разделять по половой принадлежности не следует. Спортом интересуются и мужчины, и женщины.
  3. Необходимо размещать качественный контент. Если есть возможность, лучше пригласить профессионального копирайтера. Он будет писать цепляющие тексты и анализировать реакцию читателей.
  4. Собирая ЦА, нужно ориентироваться больше на конкурентов, а не на геопозиции. Люди, которые живут рядом, могут совсем не интересоваться фитнесом.
  5. Необходимо определить «час пик» активности пользователей. Обычно это 7:30-8:00 утра, 16:00 дня и около 19:00 вечера. Вначале можно немного поэкспериментировать, но позже обязательно выделить четкую систему времени размещения постов.
  6. Важно взаимодействовать с подписчиками. Если не отвечать пользователям или делать это с опозданием, они очень быстро потеряют доверие к странице.

Пример кейса по продвижению фитнес-клуба

Данные предоставил Агильдин Евгений, СММ-администратор социальных сетей, опыт работы 4 года.

Задача проекта

За продвижением обратился владелец фитнес-центра «Спорт-джим» из Екатеринбургской области. Задача – привлечение новых клиентов в клуб через соцсети для приобретения абонементов.

Отличительные факторы проекта

  1. На дату обращения у заказчика был один клуб.
  2. Рядом находятся еще 4 клуба-конкурента, которые активно работают на оффлайн-рекламу.
  3. Конкуренты предлагают абонементы по более низкой цене.
  4. Каждый месяц владелец выдает 3-4 акции. Для них нужны свои индивидуальные рекламные кампании.

Порядок действий

С перечисленными исходными данными специалист приступил к работе. Были проведены последовательные шаги.

Подготовка главного рекламного предложения

Заказчик самостоятельно вел группы в ВК и в инстаграме. Контент был идеальный, с ним работать не пришлось. Нужно было правильно настроить таргетированную рекламу.

Данный процесс осуществлялся таким образом:

  1. Провели анализ пользователей при помощи приложения TargetHunter.
  2. Составили визуальную интеллектуальную карту с потенциальными клиентами, разделенными по возрасту, половой принадлежности и по интересам.
  3. Парсингом собрали посетителей от конкурентов. Это были подписчики уже работающих центров, пабликов по диетам, ЗОЖ и спорту.
  4. Был запущен в ВК промопост с текстом из двух-трех предложений. Суть поста – принадлежность, сегмент ЦА, боль и призыв. Пример: «Спорт – двигатель прогресса! Занимайся с нашими тренерами, и ты получишь результат. Новым клиентам бесплатное занятие в зале. Звони по телефону 3410405».
  5. Промопост чередовался с публикацией в ВК в виде карусели. Это несколько фото клуба с кратким описанием преимуществ.
  6. В инстаграме при создании рекламы использовали таргетинги и запросы «Кроссфит», «Фитнес и ЗОЖ», «Пауэрлифтинг», «Аэробика». ГЕО – точное расположение клуба. Пример текста: «Только с 19 по 23 сентября ты сможешь купить год фитнеса за 18500 рублей».

Ведение и поддержка рекламной кампании

Рекламные публикации в ВК и в инстаграме настроили на два основных возраста – 21-30 и 31-45 для женщин, а также для мужчин 23-30, 31-45. Тестировались такие аудитории:

  • конкуренты города и его определенного района;
  • занимающиеся фитнесом;
  • интересующиеся диетами и правильным питанием;
  • предпочитающие активный отдых;
  • имеющие детей от года до трех;
  • участники пабликов ЗОЖ.

Также тестировались пользователи по геолокации – регулярно бывающие рядом с местом нахождения клуба, живущие и работающие поблизости.

Результаты ВК

  1. Стоимость клика 9-15 рублей.
  2. Цена заявки из ВК – 214 рублей.

Практика показала, что насыщенные рекламные публикации показали невысокую отдачу. Намного эффективнее проявили себя промопосты с коротким текстом и без обработки.

Результаты в инстаграм

При запуске таргета в инстаграме максимальную конверсию принесли посты:

  1. Живые фото из зала без каких-либо призывов.
  2. Фотографии сотрудников фитнес-клуба с небольшим текстом.

Стоимость клика составила 26 рублей, а цена заявки равна 314 рублей.

В России побеждает тот, кто знает свои права

Если вы хотите узнать, как решить именно вашу проблему, то спросите об этом нашего дежурного юриста онлайн. Это быстро, удобно и бесплатно

или по телефону:

Москва и область:+7 (499) 322-06-74

Санкт-Петербург и область:+7 (812) 407-24-18

Федеральный номер:+7 (800) 550-71-06 (доб. 112)

Заключение

Если соблюдать представленные в статье правила и рекомендации, можно смело подняться на ступень выше среди многочисленных конкурентов. Стоит постоянно экспериментировать с контентом, внедрять новые идеи и помнить, что люди ожидают общения с людьми, а не с машинами.

Ещё нет оценки

Ваша оценка данной статье